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便民惠民自助洗車機推廣項目” 車客林
發布時間：2022-10-19 17:26:00瀏覽次數： 作者：admin
便民惠民自助洗車機推廣項目”
主要工作思路
一、運營機構
成立專門的公司，選擇國內*專業、**實力的廠家—掛牌生產。公司取名**盧比奧智能機器（深圳）有限公司。經營范圍：環保節能技術開發、智能洗車機的生產、銷售、加盟，汽車美容、商業資訊與連鎖服務、互聯網技術開發與服務等。
二、運營與支持團隊
三、經營目標
通過2年時間，成為自助洗車****，自助洗車率**的城市和*規范的樣板城市，**本土汽車后市場新時代！市場占有率達到60%以上，經銷商8個，2年后，自營網點數突破100個、設備保有量達300臺、實現年洗車量超過80萬次、實現年洗車收入800萬元、廣告年收入100萬元、增值服務收入50萬元、利潤800萬元。
四、經營理念
便民、惠民、節能、環保、智能、多贏。
五、經營預算（前期及一年經營費用）
1、公司開辦費：20000元；
2、房租：50000元；
3、辦公設備費：40000元；
4、設備生產：450000元（即初始鋪貨資金）；
5、保底流動資金100000元；
6、營銷推廣費：50000元；
7、員工工資：200000元（5-7人）；
8、其它費用50000。
合計：年經營支出96萬元。前期一次性投入約：80萬元，主要用于生產、辦公室租賃費、辦公設備購置、運營與支持團隊建設經費。
六、業務模型
1、租賃場地，自建洗車點，支付場地管理者水電費、管理費。可實現人工、自助同步。
2、免費場地，自建洗車點，與場地管理者進行利益分配。可實現人工、自助同步。
3、租賃設備，按月收取租賃費、運營管理費。
4、銷售設備，并收取運營管理費。
5、發展代理商、經銷商，收取傭金。
6、廣告位招商，外包專業廣告代理機構運營，收取代理費。
7、利用會員資源，聯合商業機構開展增值服務。
七、網點選擇及規劃
1、較為成熟的小區，聯合物業開辦便民洗車服務點，150個。
2、員工較多的園區企業，以員工福利的方式，面向全員提供低價自助洗車服務，50個。
3、高檔酒店餐飲等商業場所，只要顧客消費，即可提供免費洗車服務，50個。
4、連鎖便民商業機構，加盟店鋪設便民網點，50個。
5、機關及事業單位停車場，開展愛勞動、愛節約宣傳活動，普及自助洗車，100個。
6、新增的加油站和未配備洗車店的加油站、加氣站、充電站，50個。
7、其它100個。
八、車主分析
1、車主分布：主要是一些年收入在10萬元以內、車輛價值在10萬元左右的私家車主，且以男性車主為主，年齡段在25-40歲之間。榆林市私家車保有量在45萬輛左右。潛在客戶量在20萬左右，保守估計會有5萬人習慣選擇自助洗車，有5萬人選擇輔助人工洗車。而在美國95%的人選擇自助洗車。
2、洗車理由：客戶接待、走親訪友、自駕游回來、日常上班時車子外表較臟，遂產生非洗不可的想法。
3、傳統洗車現狀：要么找不到地方、要么需要排隊、要么價格越來越貴、要么洗不干凈、要么洗車工隨意翻動車主的物品、洗車店下班較早等原因。大部分工薪階層早上不洗車，要趕時間上班、吃早餐，若洗車還怕弄臟衣物、出汗，下班又要搶車位，顧不上洗車，專門去洗車的時候又遇到上述的種種原因，因此在小區或者廠區、公共停車區、商業網點安置自助洗車便民服務點是很有市場的。
4、自助洗車心態：中國人愛面子，有車的人不在乎洗車費，自己洗車甚至被嘲諷、丟面子。其實每次油價一漲，廣大車主還是頗有怨言的，證明車主對價格還是敏感的，尤其油價居高不下時，日常洗車若能降到幾元一次，那將是全體車主的福音。
九、盈利預測
按照每臺設備每天洗車20臺，除去陰雨天氣，一年有效洗車時間260天，每次收費5元計算：
2015年，預計安放設備50臺，年洗車收入50*150*20*5=75萬，毛利約75萬。
（機器）（天）（每天機每天、次）（單次洗車）
2016年，預計新增設備200臺，年洗車收入250*20*260*5=520萬，毛利約520萬。
2017年，預計新增設備300臺，年洗車收入550*20*260*5=1430萬，毛利約1430萬。
以上是按照自建自營模式，不考慮物價上漲、洗車量上漲、管理成本上升等因素，且沒有計算加盟收入、廣告收入、招商收入的一個估算數據，僅供參考。
十、宣傳推廣
1、成立愛心基金，車主每自己洗一次車，就等于捐獻1毛錢。我們將用于福利事業。
2、包裝形象大使，讓普通人看到明星都能自己洗車，沒什么丟面子的。
3、推廣“自己的愛車自己洗”、“自己洗車本身就是一種美德”、“每洗一次車就等于消耗2000卡里路”、“自助洗車也是為節能減排做貢獻、也是兩型社會建設的一項內容”等等公益口號，讓車主自覺加入到自助洗車的隊伍、養成自助洗車的習慣。
4、聯合商家開展形式多樣的促銷活動，吸引更多會員。
5、參加省內一些展會、商業會議、商業團體組織等活動，吸引更多經銷商。
6、聯合大學生社團和就業組織，針對大學生創業、日常兼職等，定制合作方案，解決需要人工服務的自助洗車機網點運營問題。設立大學生就業援助站。
7、聯合機關事務管理局、兩型辦等機構，創建自助洗車機進機關試點活動，厲行節約，政府先行，公車、私車都可以再單位上自助洗車。營造良好的社會氛圍。
十一、近期工作計劃
序號----工作內容--------開始時間-----完成時間---備注
1-------運營團隊搭建與分工
2-------資金到位
3-------辦公選址
4-------注冊公司
5-------通過整體運營方案
6-------起草場地使用協議
7-------樣板網點選址及安裝
8-------專項培訓
9-------核心公關和招商啟動
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